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买房心理战:与售楼小姐过招

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  当初设想的未来之家是这样的:成熟社区内的板楼、南北通透、一层带个小花园或是三、四层但绝对不能是顶层;两居(90平方米左右);价格4000元上下(总价不超过40万元);四环沿线(最好是北边,且南三、四环除外),以内更好;周边环境幽?#29275;?#20132;通便利,不能太偏远。

  于是,我开始寻找心中的那个“家”。 看房的过程是漫长且熬人的,幸亏有售楼小姐姑?#39029;?#20043;为“楼姐”吧)相伴,这些不顺也就“化解”了一大半。

  第一回合

  记得当年炎热盛夏的一天,顶着烈日,一路辛苦到东部某小区,热得实在难受。走进售楼处,“楼姐”服务还算到位,又是递水,又是陪你说话。我当时渴得只想保命,一杯接一杯地往肚子里灌水,似乎有杯水便有了一切,还想看什么房?根本没心思听她的。

  售楼小姐可不管这些,热情澎湃,不依不饶,一个劲地给你描绘小区天堂般的未来,我总结出的结论是:你若不买这房,将来肯定后悔,肠子悔青了的日子都?#23567;?#21487;一想到那么偏远,我就绝望!

  第二回合

  另一家售楼处里,我说这客厅太大了,楼姐似乎早有准备,立即接过话茬:“先生,就您的气质,我猜您少不了朋友,高朋满座的时候不会少。您想想,平时朋友来了,呆在哪儿?总不能?#38376;?#21451;在卧室呆着吧?肯定得呆在客厅,谈谈心,聊聊天,喝喝咖啡,听听音乐,待人接物都需要一个大一点的幽雅客厅。因此,大客厅、小卧室已成了时尚家庭的选择。”听楼姐这么一说,?#19968;?#30495;有点心动。

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  但当我来到下一家时,却恍如隔世,似乎走到了另一个星球。这一家正好相反:小客厅、大卧室,然而楼姐照样?#28079;?#35828;得服服帖帖:“您说的大客厅、小卧室不是一点道理都没有,但您仔细想想,房子买给谁住?还不是自己吗!您现在是单身,等有了孩子,找个保姆,肯定在卧室呆的时间多。您不可能每天都高朋满座吧?所以,小客厅、大卧室是非常人性化的设计。”

  一个时尚为先,一个以人为本,夹在两位楼姐中间,真不知该倒向哪边?

  第三回合

  ?#20004;?#36824;牵挂八宝山南边某小区一位姓李的楼姐。总体感觉,那地方不错。“其他都没什么,就是‘八宝山’这几个字不好听。”没想到楼姐早预备好了拆解之招:“像您这么一个有文化的人,大概不会在意那些迷信的东西。再说,这恰恰是风水上佳的表现,您不想想,要是这地方风水不好,那么多大人物能看上这地方吗?”

  一想,楼姐说的也是,于是,几乎所有的心理防线都被她攻溃了。

  楼姐看到这里,恰到好处地把握住时机,来了个“该出手时就出手?#20445;骸?#20808;生,您不?#20004;?00元订金,我们给您保留3天的房?#29275;?天之内您若是不要,全额退还。”都到了这分儿上,还有什么好犹豫的?愉快地交了100大元。

  回来一合计,我那帮狐朋狗友没一个赞成的:“这么着急到八宝山去干什么呀?!”八宝山最终没去成,但那100大元订金最终我也没去要,就算是送给热情的楼姐买零食吧。

  看房时断时续,转眼快两年过去了,心中的哪个“家?#20445;?#24433;?#21491;?#27809;见?#29275;?#35265;到的只?#24039;?#24515;俱疲。

  今年年初,又是房展,看到了世纪金色家园。一样的售楼小姐,一样的热情接待,一样的甜言蜜语:把优点无限放大,把劣势无限缩小。

  虽然知道它紧邻北京的南二环,少不了喧闹与污染;虽然知道户型不太合理,客厅、阳台与卧室该大的不大,该小的不小;虽然知道小区很小,很多设施可能不到位;虽然知道小区内人口密度太大,绿地太少……但宏观把握,还能勉强接受。想一想?#28304;?#30475;房以来的奔波之苦,再想一想如果这次又放弃,未来还不知要奔波到何时、何地,我差点鼻子一酸:?#32511;?#20102;,就是它吧!不会少。 -

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