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房地产销售考核办法

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一、考核基本情况:
1、考核目的:通过全方位考核,找不足、找差距,可以有的放矢的促进销售人员全面素质及能力的提高,从而建立一支高标准的销售队伍。
2、考核性质:长期的、综合性考核
3、考核形式:固定考核、抽查考核及培训考核;
4、固定考核每月一次,由销售经理评分。
5、其他:
1)建立员工考核档案
2)建立全方位跟踪考核制度
二、具体考核操作方法:
1、业绩考核原则:
总则:部门销售任务的完成情况决定总提成额度的发放标准,即本月销售面积与计划销售面积比及本月销售单?#36164;?#37327;相结合。
销售人员工资=底薪 提成金额( ‰)
销售业绩提成金额=个人成交额×提成比例( ‰)×业绩提成比例( %)
评定标准
A.完成本月计划销售面积或本月销售单?#36164;?#37327;,均按提成100%全额发?#29275;?BR>B.本月计划销售面积任务完成90%以上,提成100%全额发?#29275;?BR>C.任务完成70%—90%之间,按提成的80%发?#29275;?BR>D.完成每月销售任务为评定标准任务完成70%以下,只发放70%;
E.如超额完成任务,超额部分按照规定比例全额发放;超额完成50%,超额部分可在提成比例基础上适当增加提成比例或发给超额任务奖;
最后由销售经理进行汇总、进行业绩评定,呈报营销总监。

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